Como calcular o preço de um produto ou serviço corretamente

Precificar no chute é a causa número um de negócio quebrado. A boa notícia: dá para calcular direito com uma planilha e 30 minutos.

1. Some todos os custos

• Diretos: material, deslocamento, subcontratação.
• Indiretos: aluguel, internet, telefone, ferramentas, contador.
• Impostos: DAS do MEI/Simples, ISS.

2. Calcule o custo por hora produtiva

Some quantas horas por mês você realmente trabalha cobrando (não é as 220h do CLT — é menos). Divida seus custos fixos por essas horas para saber quanto custa "abrir a porta".

3. Adicione sua margem de lucro

Defina uma margem-alvo (20%-40% é comum em serviços). Não é opcional — é o que garante crescimento.

4. Ajuste pelo valor percebido

Se o resultado que você entrega vale muito para o cliente (economia, saúde, tempo), o preço pode subir além do custo+margem. Se é serviço commodity, o mercado ancora.

5. Teste e revise

Faça reajuste no mínimo anual. Se você fecha 100% dos orçamentos, seu preço está baixo.

Exemplo rápido

Custo mensal fixo: R$ 2.000. Horas cobráveis: 100. Custo/hora: R$ 20. Margem 30% → R$ 26/hora. Serviço de 3h → R$ 78. Adicione material e imposto por cima.

Perguntas frequentes

Devo mostrar tabela pública?

Depende. Para serviços padronizáveis, sim. Para consultivos, prefira orçamento.

Como reajustar sem perder cliente?

Avise com antecedência, explique o motivo e ofereça condição especial para renovação antecipada.

Conclusão

Preço bom é aquele que cobre custo, remunera seu trabalho e ainda gera margem para reinvestir. Sem planilha, é sorte.

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